这是汗青遗留问题，以往几十年，中国男性对穿衣服装不甚讲究，几乎成为对中国汉子的刻板印象。你能够从“马云一双布鞋走全国”“马化腾西拆革履闯全国”“红衣周鸿祎”的叙事中略窥一二。更为公共群体性的表现正在于，格子衫是法式员的标配，“厅局风”以至成为年轻事业编男性穿搭热词。男性着拆枯燥乏味的刻板标签，将各春秋段男性群体一扫而光。现实环境让那句——“服拆从来不是定义春秋，而是定义心里”显得毫无意义可言。当25岁的男性都起头往海澜之家跑，意味着现实实的如斯吗？进入2025年2月份，多家A股上市公司连续披露2024年的业绩快报。当然，从时间点上来看，越早预告业绩环境的，往往都是行业的劣等生。海澜之家做为国内服拆行业的头部上市公司，截至做者发稿时还未发布2024年的业绩快报，不外从其曾经披露的2024年的相关财报，似乎曾经能够窥见眉目。一方面，截止到2024年9月末，海澜之家的营收、归母净利润等业绩表示曾经陷入负增加，同期该公司的存货规模暴涨创下汗青新高，达到123亿元；另一方面，海澜之家的货泉资金和运营性现金流净额等现金流表示也呈现大幅恶化，但同期另有跨越百亿元的对付单据和对付款要应对。几年前，“汉子至死是少年”这句打趣话，正在社会风潮中裹挟为风行语，汉子和男孩之间的那道分界线，似乎一同正在无声之中了。就拿汉子穿衣这件事来说，“不讲究”几乎是公共的共识。好像那道无声的分界线一般，这个社会性不雅念以一己之见笼盖了男性群体全春秋段。现实实的如斯吗？其实这些年来，国内男性着拆的审美正正在加快分化，70后成熟客群取90后年轻客群对商务通勤的打扮定义完全分歧，但要求也都不低。2024年，艺恩出具的《2024年男拆气概趋向洞察演讲》中提到，仅简约时髦这一门类下，就有Cleanfit、Quiet Luxury静奢风、Cozyfit几大细分风行趋向。近些年来，国内男拆市场规模也一曲连结稳步增加，15-35岁消费者成长为市场从力。据公开材料显示，从2009年到2023年，中国男拆的市场规模从3081亿元，增加至5661亿元。艺恩的演讲还显示，虽然已有超四成消费者会遭到特定气概吸引或种草，但特定场景和换季需求等刚需，仍然是驱动男性置衣的次要要素。也就是说，正在今天，无论哪个春秋段的男性，对穿着的气概需求虽变得多样，但正在服拆消费上，仍然占领优势。好像汉子采办电子产物时对产物各项机能的全盘查核，衣服的质量、格式，以及能否好搭配，都是男性鉴定一件衣服能否及格的几大体素。正在消费市场，任何一个群体的实需求，都值得被理解、看见，并满脚。而需求的错配取不立即满脚，说到底，仍是中国男拆品牌里，实正“懂汉子”的太少了。一位25岁的年轻男性是海澜之家的用户，他注释只穿海澜之家的一大来由是，好搭配，“他们家伙计间接给搭配好，我目光不可，也不克不及乱买，所以仍是让人家给搭配好省心。”窄门之下，海澜之家集团似乎是个破例，无论是从2023年年报仍是2024年一季报都能看出，海澜之家集团增势强劲。特别值得一提的是，正在2023年营收方面，海澜之家已持续5年连任A股男拆行业上市公司营收榜首，持续10年连任男拆市占率第一。此中的归因指向十分显著，始于2021年“多品牌、全渠道、集团化”的定位转型，以及面临新一代中国消费者看待服拆立场、需求改变之下，海澜之家正在年轻化、时髦化、科技化成长上持续着鞭策力。特别是对于男性消费者而言，他们看待服饰早已跳脱了蔽体遮羞、护身防寒的根本功能范围，也有了个性化的面子需求。不少身处26~35岁间的新中产男性消费越来越沉视本人的外正在抽象、服拆搭配取小我档次，愈发但愿通过服拆表示其身份和价值不雅。若是说由「创制有生命力的服饰」价值从意延展而来的适人体、优人态、合人需、达人意的产物哲学奠基了获得消费者认同的根底，那正在过去的2023年海澜之家让一个超等国平易近品牌的影响力再上一个新台阶。品牌之外，立脚行业视角，海澜之家先是取央视总台签约，持续两年入选“品牌强国工程·领跑品牌”，成为首个入选的服拆品牌。尔后集团申报的“面向服拆行业的收集集成立异使用试点项目”成功入选工业和消息化部2023年工业互联网试点示范项目名单，还正在同年荣获中国服拆协会颁布的“2023年中国服拆行业科技前进一等”，荣获证券之星颁布的“ESG新标杆企业。取此同时，“服拆行业数字化供应链协同运营能力”入选国度工业和消息化部2023年新一代消息手艺取制制业融合成长现范名单。演讲期内，正在中国智制的大舞台上，海澜之家集团明显走出了一条取新型工业化成长同频共振的品牌成长之。通过聚焦焦点赛道品牌运营，环绕数字化出产、品牌影响力、尺度化工做等，匠心运营，收成浩繁国度级、、省市级荣誉，而这无疑都成为其成为超等国平易近品牌的一个个无力注脚。财报显示，整个2023年海澜之家集团整个研发投入跨越2亿元，同比增加3。25%，公司研发人员962人。一方面外行业端，海澜之家以工业互联网、大数据、智能化等新一代消息手艺取纺织服拆行业相融合，取得了诸大都字化立异。此中以上亿级的研发投入，打制的极具文化内涵的云服尝试室于2023年8月正式投入利用，这也标记着以云服尝试室、海澜云服聪慧工场、海澜致+搭建而起的海澜之家聪慧服拆系统已初具成型。云服尝试室以中国保守色彩的研究，将中国文化于前沿科技使用到现代服饰研发中，来展示保守文化的新魅力。演讲期内，海澜云服攻坚服饰科研焦点手艺，树立新劣势，一度吸引央视旧事曲播看望全网超2131万次。另一方面正在产物端，海澜之家持续服饰创研，将前沿科技取匠心工艺使用至产物研发中，经设想之手，实现时拆无限可能的创意表达。夏日推出添加凉感科技因子的“全新凉感”系列，同时具有速干、3A 级抗菌、2A 级防螨的功能；冬季推出“极光鹅绒”系列，具有面料、绒朵、蓄热、保温等沉点功能科技。具体到单品上，诸如产物面料取自艾草精髓的能量幸运衫，冲破衬衫常规穿法、立异演绎穿搭新潮水的茄克式衬衫，以及极具科技智制力取质制力的极光系列超能鹅绒、龙腾九州等都是十分出圈的科技单品，颇受消费者喜爱。此外，海澜优选的24SS天然之力系列；OVV1000小时手工大衣；HEAD ANGLE 32°雪道系列雪服等等都是海澜之家集团产物力提拔的无效佐证。再次是营销策略上“年轻”共识。正在品牌年轻化的计谋转型上，海澜之家选择取品牌契合度高且具有普遍国平易近认知度的明星合做，成为走进年轻人的敲门砖。从林更新、周杰伦、许魏洲到张颂文、曾舜晞，再到2024年官宣的潘展乐，我们能到一条清晰的品牌消费群体的扩展径，海澜之家既安定了“中年男性”的根基盘，又将方针群体向“Z世代”进行了大范畴的延展，让品牌对年轻一代的影响力更加深切。若是拆本身凝结着海澜之家取年轻人的价值认同，那正在店面的空间体验上海澜之家则努力于打制一个国平易近糊口休闲体例的体验场。品牌以“归属感”改革门店业态，以千店一面的空间美学取陈列科学打制满脚全家人所需的一坐式购衣体验。对于奔波于快节拍糊口的年轻人来说，慢是一种夸姣愿景，而海澜之家正在空间美学上的休闲体验打制恰是正在往服饰慢糊口角度做延长。能够看到，非论是深耕服拆，仍是结构数智化范畴打制“超等国平易近品牌”、新零售等多个范畴，海澜之家集团都正在积极寻找新的增加点，拓展品牌鸿沟，努力于成为中国公共时髦糊口体例范畴的引领者取优良范本。据报道，目前，海澜之家的海外营业，由二代周立宸亲身决策和结构。而早正在2017年，分为三步走：扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球。国金证券2024年7月发布了一份调研实录，走访了以吉隆坡为代表的东南亚焦点城市商圈，及以海澜之家（HLA）为代表的中国品牌门店。海澜之家正在东南亚结构了4种门店，HLA concept、HLA 男拆单体店、EICHITOO 爱居兔女拆单体店、HLA lifestyle，HLA lifestyle即海澜优选店，潮玩等品类，根基走的都是中高端线平米，产物订价高于国内。东南亚国度的鞋服消费以线%。正在渠道选择上，海澜之家偏好焦点商圈劣势，好比吉隆坡 TRX 门店、sunway 门店等均处于优衣库对面、商场入口或地铁入口旁等，都属于富贵贸易区或大型购物核心。做为一家海外品牌，正在没有大经销商的环境下，取商场构和时其实话语权较弱，但国金证券的研报中提到，海澜之家正在东南亚华人圈层的出名度和承认度比力高，品牌力强，能够用较低的门店成本拿到较好的。这使得海澜之家正在东南亚的门店租售比连结正在较低程度，远低于国内，海外店效为236。76万元人平易近币，高于国内的曲营店效147。19万元。